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什么值得买定下跑赢天猫增速的双11目标

2019-11-05 08:33:16    来源:亿邦动力    编辑:夏雪    浏览量:

  截至11月1日15点,内容导购平台“什么值得买”(马蹄社成员企业)网站15小时内访问人数峰值已超过今年618全天流量。据什么值得买双十一项目总负责人张宇昂透露,今年“什么值得买”双11的目标是希望达到60%以上的增长率,跑赢天猫、京东等大平台的增长率。

  据悉,今年双11,什么值得买的运营策略从以往以“好价”(什么值得买主打特价商品和促销信息的栏目)为核心,转为在内容层面和技术层面共同发力。

  在内容方面,什么值得买近年来拓展了四大信息来源,在原本的UGC(用户生产内容)、BGC(商家生产内容)的基础上,增加了PGC(专业生产内容)、MGC(机器抓取内容),丰富平台信息量;在技术方面,什么值得买建立了全网消费数据库,实现千人千面技术迭代,为用户匹配精准感兴趣的商品。

  此外,今年双11,什么值得买在调动用户积极性上探索了更多方式,比如“101排位赛”,面向爆料好价、种草好货的用户进行PK赛,评选“双十一带货王”、“双11心愿单”等等。

  以“双11心愿单”为例,10月25日至11月5日,消费者选择一款双11最种草的商品分享给站外好友为它攒心愿值,达到不同阶梯的心愿值就能领取对应的现金奖励。心愿如果和单品热度榜TOP10商品一致,消费者还将获得神秘礼物一份。通过这类活动,“什么值得买”发动所有的消费者在现金奖励的刺激下,自愿成为平台的商品推手,帮助完成拉新和转化的任务。

  张宇昂告诉亿邦动力,“今年双11,什么值得买将与各大平台继续深度合作,和天猫、京东、拼多多等平台都已经合作多年,能够深入到各品类内部,直接对接各行各业的采销线。今年,什么值得买的主打商品和历年一样,大多为高单价的商品,比如家电、家具、高端服饰、数码3C等产品。”

  值得注意的是,今年双11什么值得买和天猫共同合作打造“过瘾奇妙夜”话题,以“每晚9点有惊喜”为口号,打造双11服饰好物甄选会场。

  具体来讲,“过瘾奇妙夜”是今年双11天猫服饰的主打玩法,从站内、站外(抖音挑战赛等)为过瘾奇妙夜引流,刺激消费者商品收藏、加购行为,同时根据商品的分类定时发布人气榜单,进一步推动成交订单的爆发。什么值得买作为“过瘾奇妙夜”的合作方,以“活动会场、互动游戏、短视频”等方式吸引流量,增加销量。

  今年,以阿里为代表的大平台都在强调新品牌、新国货,什么值得买也注意到了这一方面的流量。张宇昂还提到,什么值得买今年的品牌合作增速明显,许多品牌商都在积极寻求与什么值得买的整合营销合作。

  据了解,目前,什么值得买已经开设新品开售专栏,用于介绍新品牌、新国货。“我们发现,用户是喜欢新产品、新品牌的,接受范围很广,并且消费者对国货的认可度也越来越高。另外,什么值得买除了帮助用户享受力所能及的最好生活品质外,还要帮助和扶持有好产品、好服务的新品牌,让更多用户认识、了解并认同它们。”张宇昂谈道。(文/廖紫琳)

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