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优信戴琨:全国购是优信核心商业价值的现实落点

2019-09-11 08:58:58    来源:新华网    编辑:周周    浏览量:

  9月9日,二手车电商平台优信举办以“以变应万变,优信正当年”为主题的8周年庆典,优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上回顾优信从to B创业,到发力to C,再到成为二手车电商并领跑行业的八年历程,畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考,并阐述优信未来的发展愿景。

  “一家公司想要基业长青,最大最核心的财富是人。”戴琨在演讲中对多年来一直陪伴优信成长的员工们表达了感谢。同时,他也表示,没有人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁,优信的路还很长。

  “变是为实现理想,每次变化,都是一个希望。” 在戴琨看来,优信8年以来最大的不变就是一直在拥抱变化——“以变应万变”,这是他针对优信发展脉络做出的总结。

  “在2011年的时候建立这家公司,我们有一个很简单的理想,想改变这个行业,希望这个行业可以变得透明,可以变得高效,可以变得美好一点。我们希望能让消费者买车的时候感到满意,能够让这个行业里的生意人,赚钱的时候能够腰板很硬,不用偷偷摸摸。”

  2014年,是否要改变自己,挑战to C领域,是摆在优信面前的一大问题。“因为那个时候我们已经是行业内B to B业务的领头羊,而且融了很多钱。最终驱使我去推动这件事的原因只有一点,如果我们有能力把一台车搞清楚,为什么我们不把这个事告诉消费者?“

  从改变行业,到改变自己,戴琨认为优信无时无刻不在感知技术、市场、竞争、人心的变化,“所以变化是为了什么?每一次变化就是一个希望。“

  “优信核心商业追求从没有改变过,现实落点就是全国购业务” 在不断拥抱变化的背后,优信“让拥有好车,变得更简单”的核心商业诉求从没有改变过。而这个诉求的现实落点,就是全国购业务。戴琨认为,全国购解决了三个问题:第一,提供了无限选择,把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处于中小城市的消费者来说,让他们消费同权。第二,做到了数字化透明。“我们相信数字化的车况,数字化的报告,它的佐证能力超过消费者亲眼所见。” 第三,有能力提供一站式的服务,能送车上门并提供全国范围内的联保服务。“我们能让消费者在选购的时候就清楚地知道自己的金融方案,帮他上好保险,帮他做好过户,消费者什么都不用操心,让购买二手车变成一个非常简单的过程,这和我们的使命是不谋而合的。“

  对一种商业模式,市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报,全国购业务实现营收2.8亿元人民币,同比增长54倍。毛利率也呈上升态势,第一季度毛利润为7.1亿元人民币,同比增长65.6%。


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