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天猫国际炜臣:重构全球货场 孵化中小品牌

2019-06-05 13:58:12    来源:亿邦动力    编辑:安然    浏览量:

  6月5日消息,在2019全球跨境电商成都大会上,天猫进出口事业部副总经理炜臣发表了题为《重购全球人货场,孵化更多中小品牌》的主题演讲。会中,他表示, 今年,天猫国际会在平台运营的方法方式和内容方面做出新的突破,还将运用海外仓直邮和集采模式更好地为消费者服务。

  据悉,“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办,亿邦动力承办。

  大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题,旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起,且正在唤醒带动西部传统产业,提振升级新一线城市消费市场,互联互通全球服务资源和市场,创新落实 “四向拓展,全域开放”的魅力成都。

  以下是演讲实录:

  各位领导,各位嘉宾,各位来宾,早上好!今天,我很高兴有机会在这里跟大家分享全球跨境的业态。谈到跨境,我们可以讲两个部分,分别是跨境进口和跨境出口。

  我们先谈谈跨境进口,当中国在五年前有了跨境政策后,全球所有国家都在学习中国是如何通过跨境进口的特色政策让这个行业蓬勃发展,今天中国已经走到跨境进口领头羊的位置。

  在跨境出口方面,中国的企业是全球跨境企业里最强的生力军,中国的企业非常有活力,现在全球很多消费者买到的商品都是由中国工厂制作的,还有很多是中国的品牌,中国正在源源不断地把好的商品输送至全世界。

  在这样的大趋势下,阿里在五年前开展了跨境业务“天猫国际”,在这五年中,中国构建了跨境进口的链路和基础建设,同时,我们也看到了跨境出口的机会。今年年初,阿里集团对天猫进出口事业部进行升级,之前我们是天猫中的一个部门,从今年1月份开始,天猫进出口事业部成为独立的事业部。那么,我们在做什么?我们就是要把全球的商品带到中国,再把中国的商品带到全球,最后实现用户可以在全球买、全球卖。

  天猫进出口有一个业务——天猫海外,就是把中国的商品卖给全球华人,华人在海外有九千万的群体,九千万人群的消费力很强。

  从进口方面来看,从五年前开始,在中国跨境进口的政策引导下,全球的品牌和商家源源不断地进入中国,去年,中国举行了第一届进口博览会,这次进口博览会对整个海外产生了巨大的影响。不仅如此,大家都知道已经举办了二十几年的广交会,广交会是最早把中国商品卖到海外的渠道,也是全球最大的出口展会。

  从去年开始,跨境政策有了更多的确定性,今年的1月1日,《电商法》明确指出,跨境进口的业态需要专门的政策和物流服务,给所有海外商家吃了一个定心丸。同时,《电商法》跨境进口正面清单拓展了63个新的类目,这样就有更多的商品快速进入中国。

  目前,天猫国际在中国有22个保税仓库,遍布15个不同的城市,商家可以在24小时内把进口商品通过保税模式送到消费者手中。

  接下来,我还想跟大家分享一些目前跨境行业呈现的趋势。

  首先,跨境消费者的年龄越来越年轻,现在主要的人群还是80后、90后,但95后、00后的新兴群体发展迅速。比如,在去年天猫国际00后消费群体中,购买跨境产品的数量提升了4.4倍,消费增长达5.6倍,购买商品中以口红、洗面奶、防晒霜等为主。

  去年,在天猫国际上,成都的消费增长比天猫国际进口高30%,增速远高于很多一线城市,这表示,我国消费者的消费力越来越强。

  不仅如此,现在越来越多的小镇青年也在买跨境商品,国家对小镇青年的定义是在中国的地级和县级市中20-35岁的人群,此人群体量非常大,大概是2.3亿。去年,小镇青年在天猫国际的体量增长是150%。随着小镇青年收入的增长,他们对跨境商品的需求也越来越大。

  最后,我们谈谈品类趋势。在之前跨境商品中火爆的母婴、美妆、保健品等持续发展的同时,我们也看到新兴品类的增长,比如宠物、护发产品的增长速度也非常快。

  天猫国际在2018年拓展了很多产业带,比如,波兰,大家可能觉得波兰是东欧国家,并不是特别有名气,但是波兰的美妆行业在欧洲市场非常有名,而且有非常多的生产厂商。今年,天猫国际主要是在类似波兰这样的国家,大力挖掘品牌。

  不仅如此,品牌进入中国市场的速度也在加快。除了一些大的全球零售商持续进入到中国,很多其他品牌也在加速进入国内。目前,中国的跨境业态是全球跨境业态未来发展的展望,很多欧美、日韩中小品牌通过跨境模式进入中国,因为对他们来讲,这个模式是成本最低、销售效果呈现最快的。对于很多中国企业来讲,大家也通过跨境,看到向海外走的机会。

  在天猫国际运营的五年中,平台上已经有4000个类目,超过2万个品牌,这些品牌分别来自77个国家和区域,我们已经形成非常完整的供应链。现在,海外的品牌来到中国,通过天猫国际卖给中国消费者,从商家注册开始到最后中国消费者收到货,整个时间最短不到两个月。

  今年,我们首先会在方法方式上做新的突破,直营和平台双轮驱动。通过这两个渠道帮助海外的商家品牌更好地孵化。有一些品牌来到中国时还不太清楚怎么做市场,这个时候可以先通过直营的方式进来,把商品通过采买的方式让中国消费者了解,过一段时间,可以在平台开旗舰店,双管齐下,对品牌进行营销。

  第二,天猫国际在今年会进行内容方面的突破。目前,中国电商内容化已经是完善的产业,但在海外也有很多内容的渠道,只是海外内容渠道和中国内容渠道是不同的。当你到东南亚的时候,就要了解在东南亚当地哪些内容渠道适合自己。

  第三,我们也做海外仓直邮的模式,通过五年时间打造的菜鸟网络,使我们在全球各个区域都有自己的仓储,通过仓储布局可以把海外商品通过直邮模式进入中国市场。从去年11月份开始,我们陆续布局了美国、日本、韩国仓储,今年5月份,欧洲仓储也已上线。这是对跨境模式的探索,探索如何在这样的模式下,更好地通过平台,打造基建,赋能海外商家合作伙伴。

  最后,我们还有集采模式。在整个阿里体系中,除了天猫国际还有盒马、大润发等线下市场,他们对海外品牌也有需求,当他们看到线上的品牌产品卖得好,也希望可以在线下出售这些产品,所以这些线下市场对我们也产生了需求,我们就开设集采模式,这样可以给线下市场供货。

  我相信中国的品牌和商家通过对新产品的研发和对新营销方法的投入,会发展得越来越好,谢谢大家!

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