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拼多多助力山东高密实体经济

2019-12-17 08:30:47    来源:经济参考报    编辑:野子    浏览量:

  12月10日,山东高密市政府举办产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会。据悉,在此次大会上,拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”,深入产业带进行覆盖式布局,推进传统制造业优化升级,推动高质量发展。山东省高密市市长王文琦表示,“拼多多平台的技术、数据和渠道,将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

  新品牌联盟首批成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。从“单厂扶持”到“产业带激活”,拼多多新品牌计划正加快推进。拼多多家纺业务负责人表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

  数据加持 促进产业和消费“双升级”

  “数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步”,拼多多家纺业务负责人认为,在移动互联网时代,国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道,一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。作为新消费潮流的提出者和引领者,拼多多有能力和责任助力孚日、星宇等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。

  与传统电商巨头不同,拼多多完全基于对“人”的理解来智能匹配供需,利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面,不仅将海量需求直连工厂,更在保护消费者隐私的基础上,全维释读消费数据,反哺上游企业,“从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构”,拼多多家纺业务负责人介绍。

  在高密市政府的牵头下,孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店,对品牌进行再定位和升级。“入驻平台不久,我们就根据大数据进行测款,着手研发新款产品。”孚日集团股份有限公司总经理吴明凤表示,这种速度和精准度,在以前是难以想象的,“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

  星宇劳保则会将部分核心技术产品专项进行网络销售,以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品的定制作为未来的发展方向。”星宇副总经理禚振友称。

  12月9日,拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等丰富资源,集中推动家纺产业在5.3亿消费者心中的品牌心智。当日,家纺品类日销售达1200万元,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万元。

  “平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施”,针对拼多多与高密家纺产业带的合作,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在10日的“新品牌计划”大会上表示,“平台商业技术系统将帮助企业实现全面数字化。”在刘雁飞看来,随着下沉市场崛起,以及80后、90后新消费行为习惯的变化,用户将更注重生活品质和体验,对于家纺产品更加讲究和挑剔,企业市场投放必须更加精准。

  在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,“C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升”,拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,使此前大多停留于口号和理念的C2M,第一次有了深厚的大规模落地基础。

  截至9月底,拼多多累积推出超1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

  龙头联盟 超30家企业入驻

  据了解,此前一天,孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”,正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。

  孚日创办于1987年,前身为高密毛巾厂,2018年家纺业务营收40.79亿元,内、外市场二八开,出口份额连续20年领先,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产,是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。

  作为全球“毛巾生产者”,孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。吴明凤表示,“我们非常看好拼多多在三四线城市的下沉优势。孚日的生产、出口能力一流,但国内消费者对孚日的认知度不高,我们将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌,推动外贸和内销达到1∶1。”

  “新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求”,星宇副总经理禚振友介绍,其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。

  据悉,高密共有规模以上纺织企业200多家,已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局,被评为山东十大产业集群之一。近几年,随着人口红利消失,企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前,只有少数大企业在逐步建立自己的品牌,更多企业还在“默默”代工。

  针对家纺行业品牌升级难题,高密市政府牵头成立“新品牌联盟”,旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会,当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有30余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。

  新旧动能转换 新消费催生新品牌

  新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。“除了数字化生产与C2M,对生活美学和高性价比的同步追求,场景化、沉浸式购物体验,是家纺家居行业新消费趋势的主要组成部分。”刘雁飞分析说,三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。

  此前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV突破1200万元,一个床上四件套SKU当日售出8.5万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。

  “仅用5个月时间,便催生出‘南方生活’等一批新品牌”,拼多多家纺业务负责人称,这主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮,直接从工厂到消费者,以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

  拼多多数据显示,目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家,山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%,家纺已是拼多多成长最快的类目之一,产业带新品牌“千帆竞发”。

  据统计,2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元,2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化,这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵的时间窗口。

  对此,商务部研究院国际市场研究所副所长白明在10日大会上分析,“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

  值得一提的是,截至2019年9月30日,拼多多平台的年成交额是8402亿元,增速接近9倍于行业平均水平,年活跃买家超过5.36亿,持续保持为全球用户增长规模最快的互联网企业之一。

  “拼多多之所以能在短时间内,在竞争最激烈的电商领域脱颖而出,归根结底在于我们用产品和模式的创新,满足了中国最广大人群的消费需求,顺应了中国消费发展的新趋势。”拼多多家纺业务负责人坦言。(记者 钟源)


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